Руководитель отдела продаж (B2B, логистика)

Кто мы:

Interkontakt Group — международная логистическая группа с 30-летней историей и собственной инфраструктурой. У нас есть зарегистрированные юридические лица и операционная деятельность в России, Словакии, Казахстане и Беларуси. Мы обеспечиваем доставку грузов от Европы до Центральной Азии, выстраивая надёжные мультимодальные маршруты: железнодорожные, автомобильные, морские и авиационные перевозки.

Мы не просто транспортируем грузы — мы управляем сложной логистикой на всех этапах цепи поставок, включая складскую обработку, таможенное оформление и полное сопровождение клиента.

Почему эта позиция открыта:

Сейчас мы выходим на новый виток роста и масштабируем продажи, чтобы кратно увеличить выручку и прибыль. Впереди амбициозные цели, и для их достижения нам нужен сильный руководитель отдела продаж в Санкт-Петербурге.

Что предстоит делать:

• Построить и масштабировать B2B-отдел продаж с фокусом на клиентов среднего и крупного бизнеса.
• Обеспечить достижение ключевых показателей: выручка, маржа, конверсия в продажах.
• Внедрить структуру воронки, регламенты, KPI, отчётность и работа в CRM.
• Формировать и развивать команду, участие в подборе и адаптации сотрудников.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.
• Работать в связке с логистикой и маркетингом.
• Управлять отделом продаж (основные функции управления).
• Участвовать в международных командировках, бизнес-миссиях и выставках в странах СНГ и Европы.
• Предоставление отчетности в головной офис компании.

Что важно в кандидате:

• Опыт в логистике в экспедиционной — от 3 лет на должности РОПа.
• Опыт в B2B-продажах в логистических услугах от 5 лет.
• Глубокое понимание процессов экспедиционной логистики и уверенное управление ими.
• Умение выстраивать и управлять отделом продаж.
• Уверенное владение CRM-системами.
• Английский язык — обязательно (уровень от Intermediate: деловая переписка, переговоры, документы).

Личные качества:

• Ответственность.
• Целеустремленность.
• Желание много зарабатывать и развивать направление.
• Лидерские качества.
• Системное мышление.
• Позитивный взгляд на мир.
• Трудолюбие.
• Упорство.

Что мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода: оклад + бонус по KPI + % от результата работы отдела продаж.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Комфортный офис в Санкт-Петербурге.
• Работа в команде ТОП руководителей.
• Участие в мероприятиях компании.
• Регулярное профессиональное развитие: доступ к обширной внутренней базе знаний, обучение от практиков, обмен опытом внутри команды.
• Прозрачные перспективы карьерного роста — при успешных результатах возможен переход на позицию Директора по продажам.

• Прямая возможность влиять на бизнес, а не просто «управлять по шаблону».

Если вы видите в этой роли профессиональный вызов, соответствующий вашему опыту и амбициям — откликайтесь. Мы внимательно рассмотрим каждую кандидатуру и свяжемся с вами.